앨런 딥의 '1페이지 마케팅 플랜'에서는 제품이든 서비스든 마케팅 플랜이 핵심이고 잘 짜여진 것이어야 효과적인 성과를 거둘 수 있다고 말한다. 표적고객, 메시지의 중요성, 잠재고객에게 다가서는 방법 등 실질적인 마케팅 플랜을 쉽게 알려준다.
줄거리
원제는 '1-Page Marketing Plan:Get New Customers, Make Mord Money, And Stand Out From The Crowd'입니다. 책의 제목에서 알 수 있듯이 새로운 고갱을 유치하여 많은 돈을 벌고 성과를 내는데 반드시 필요한 마케팅 플랜을 제시합니다. 기업이 성공적인 마케팅 전략을 수립하는 방법을 간단하고 구체적으로 설명하고 있습니다. 책은 크게 9개의 구성요소로 이루어져 있으며 각 구성요소는 다음과 같습니다. 1. 고객을 정의하고 표적고객을 설정합니다. 2. 차별화 전략을 수립하여 메시지를 만듭니다.3.잠재고객에게 다가서는 여러가지 방법을 알려줍니다.4.관심고객을 포착하는 방법에 대해 말해줍니다. 5. 관심고객을 키우는 방법을 알려줌으로써 농부처럼 마케팅하고 마케팅 인프라를 구축하는 등의 방법을 알려줍니다.6.잠재고객을 구매고객으로 전환시키는 방법을 이야기 합니다.7. 열광적인 팬 집단을 구축하기 위한 최고의 경험을 제공하는 법을 알려줍니다. 8. 고객생애가치를 높이는 방법을, 9. 마지막으로 더이상 공짜 마케팅에 의존하지 말고 추천 시스템을 구축하고 활성화하는 방법을 알려줍니다. 이러한 방법과 팁을 통해 비즈니스 성장으 이루는 실질적인 방법을 제시합니다.
저자 소개
앨런 딥은 호주 출신의 창업가, 작가, 스피커이며 마케팅과 비즈니스 전략 분야에서 경력을 쌓아왔으며 현재는 마케팅 전략을 기반으로 한 비즈니스 컨설턴트로 활발히 활동중입니다. 그는 새롭고 혁신적인 마케팅 기술로 기업들이 빠르게 성장할 수 있도록 지원하는 데 매우 열정적이며, 인기있는 비즈니스 코치, 컨설턴트, 강연가로서 검증된 마케팅 전략과 전술을 전 세계 많은 사람들과 공유하며 영향력있는 삶을 살고 있습니다.앨런은 대학교를 중퇴하고 1990년대부터 IT분야에서 창업을 시작했습니다. 그 후 다양한 산업에서 전반적으로 창업을 시도하면서 '연쇄창업가'라는 별명도 얻을 정도로 멈출수 없는 뜨거운 열정으로 비즈니스 경험을 쌓았습니다. 이를 토대로 비즈니스 전략과 마케팅 전략에 대한 지식을 쌓았습니다.
느낀 점
비즈니스를 이미 하고 있는 운영자들의 고민은 분명합니다. 오르지 않는 매출을 눈 앞에 두고서도, 광고해도 효과가 없어, 경쟁이 너무 치열해, 마진이 너무 낮아, 온라인 할인점에 고객을 빼앗기고 있어... 등 이런 변명과 푸념만을 늘어놓고 있습니다. 하지만 어느 업계에서도 매출을 잘 내는 이들이 있습니다. 그들은 나와 무엇을 다르게 하는지에 주목한다면 충분한 값어치를 하고도 남는다고 생각합니다. 이 책은 효과적인 마케팅 전략을 제안하고 실질적으로 적용이 가능한 방법을 알려주는 책입니다. 책을 읽고 느낀 점은 다음과 같습니다. 첫 째, 직관적인 내용:이 책은 직관적이고 이해하기 쉬운 내용으로 구성되어 있어 누구라도 쉽게 읽고 이해할 ㅅ 있습니다. 둘 째, 간결함: 책의 분량이 매우 짧기 때문에 시간이 부족한 사람들이나 비즈니스 초창기의 창업자들에게 좋을 것이라 생각합니다. 셋 째, 마케팅 기초 개념의 확인:이 책은 기존에 알고 있던 따분한 마케팅 기초 개념을 재미있게 알려줌으로써 다시 확인하고 이를 기반으로 효과적인 마케팅 전략을 구성하는 방법을 제안하고 있습니다. 넷 째, 구체적 전략 제시: 이 책은 구체적인 마케팅 전략을 제시함은 물론이고 이를 실행하는 방법도 알려줍니다. 이는 실제로 비즈니스를 운영하거나 운영하고 있는데 미미한 성과를 내고 있는 운영자, 비즈니스를 계획하고 있는 사람들에게 유용한 정보입니다. 다섯 째, 현실성:이 책에서 제안하는 전략들은 현실적이고 구현 가능한 것으로 보입니다. 저도 운영중인 개인 쇼핑몰을 위한 마케팅 전략으로 실행중입니다. 간혹 중간 막히는 부분도 있지만 한 발씩 내 딛으며 배우며 실행하고 성과를 기대하고 있습니다. 전반적으로 간결하지만 효과적인 마케팅 전략을 제시하는 좋은 책이라고 생각합니다.
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